在线教育,先做流量还是先做转化?

发布时间:2019-07-16 15:46

鼎维智慧教育作为一个专为所有在线教育需求者提供解决方案的系统软件

经常也有很多刚从事在线教育行业的创业者跟我聊流量问题,而他们的核心问题也是缺流量,不懂营销。我自己当然认为:流量与转化是在线教育中最重要的两个环节!当然,这也许也是所有行业最重要的两个环节。

所以就有了这样一个问题:大部分创业者精力有限,或者说再开始创业之初,到底应该先解决掉流量问题,还是先解决好转化问题呢?

我们先看几种的不同的在线教育创业案例:

1、先有流量模型

自从有了互联网后,流量的形态经历了多次变迁,从搜索流量分发(百度),到社交媒体时代(公众号、微博),到智能时代的feed流(今日头条)。每一次变迁,都会伴随着大量的流量红利,会有相当一部分人获取到大量的低成本甚至免费的流量,网站站长、公主号、微博博主、抖音博主等。

大家拥有流量后,开始思考变现,思考商业模式,近几年在线教育行业的发展,很多流量主都开始杀入在线教育行业,教育是唯一一个对品牌没有损害,对用户没有伤害,利润率超高的产品。

我从事在线教育行业之前是网站站长,手上有日ip近百万的网站,那时候主要靠广告盈利,我通过观察愿意付最高的广告费,来判断这个领域做什么利润最高,增长最快。在13、14年,给我们广告费最高的是做在线教育的,所以,我们就通过流量切入到了在线教育。

每个流量时代都会有这样的案例。罗辑思维,十点读书,笔记侠等等,都因为通过微信社交媒体时代,积累了大量的粉丝,在思考变现与商业模式的时候,选择了在线教育。

两年前,这类公司叫传媒公司。商业模式是通过内容积累用户、卖广告,典型的就是我们熟悉的被封号了的咪蒙。但现在你看十点读书,看得到,都是在线教育公司,主要收入是卖课程给粉丝赚钱。

我们基本上能发现,这类有流量转型做在线教育的公司,很少很少有做的特别差的,或者失败的,当然核心原因是因为他们在流量的获取中就已经获胜了。

2、先有转化模型

目前在线教育的转化模型用的最多的是电销、微信营销、公开课营销这几种模式,或者这几种模式的组合。

在线教育,先做流量还是先做转化?


来说一个案例:14年的时候,微商直营刚刚火起来,出现了很多把用户加到微信个人号中,然后通过朋友圈教育,以及销售人员一对一的营销,取得巨大成功的案例,有一个在线教育公司看到这个机会后,把整套转化模式搬到了微信,数据发现比以前在其他领域中,转化率、留存率都能到了巨大的提升。

后来团队在2014-15年间,拼命投放微博、知乎等社交平台,把其他平台的流量全部导入到微信个人号,两年积累了50w精准的个人微信粉,200多台手机,后面你也能猜到,基本就很稳定的爆发了,朋友圈的留存公认效果最佳了。

鼎维智慧教育作为一个专为所有在线教育需求者提供解决方案的系统软件,拥有优秀的教育技术能力和前沿的技术资源,15年的技术沉淀,以创新技术驱动教育信息化和智慧教育的战略领地。鼎维智慧教育深谙教育领域,熟悉行业需求,拥有的课程系统、直播系统、商城系统、资讯系统、营销系统,五大系统助力传统中小型教育机构顺利实现转型,终生的售后服务。鼎维智慧教育会在技术、探索在线教育这些领域进一步研究探讨。