在线教育发展的这些年，教育机构可能一直会思考一个问题，那就是在线教育能持续发展及增长的核心是什么？它的商业模式有哪些。主要就这三个关键词:产品、流量、变现。

把这三个关键词与在线教育做进一步拆分，就形成了下面这张图：

1、定位

在线教育的机构用户是谁，这个目标一定要清晰。但这也不是仅凭经验就可以确定的，而是需要细化到很多方面。一般是这三个：基本信息、需求痛点和行为习惯。

比如事考帮app的用户定位是：对有想法的青年在考取事业单位这一方面，对不同地区、不同科目有明确的需要。

其次，在线教育要明确自己在行业中的地位，这就需要从学习模式、师资力量、教研水平、课程体系等多角度去提炼。

比如很多在线教育机构提出，“足不出户，在家即可轻松学”，这就是主打线上对线下的空间优势，而这也是在线教育的长期竞争优势。

2、流量

流量如今作为一个商业化大前提，因为再厉害的产品，如果没有人来使用，一切都是空谈。对于在线教育来说，流量经过的环节是这样：招新-促活-转化-口碑。

在这些环节中，通过渠道和裂变的方式把流量吸引过来，同时设置一些优惠活动对用户进行激活、提频，在满足需求、提升效果，甚至超出预期的基础上，实现用户的品牌积累。

3、变现

变现在在线教育领域可理解为一种是某类产品的持续成交，在教育叫做续班，另一种则是在某一品类成交的基础上，用户能购买其他产品，叫做增科。

往往“续班”+“增科”，才是一个在线教育机构应该关心的核心增长指标。

做好服务、内容、教学这三点，当然，这里还要秉持一个思维即「迭代思维」，基本就可以保证在线教育的质量，同时根据市场和用户的反馈及时调整产品策略，提升自身产品的质量。

总结

打造在线教育本身就是打造商业模式，而具体分析时可从定位、流量、变现三方面来考虑，可以明确在线教育用户增长的核心指标是留存，即续班+增科。

而确保在线教育用户增长的核心，则是依据定位、流量、变现三方面执行产品化的落地策略，具体要关注服务、内容和教学，尤其是核心产品。

鼎维智慧教育就有很好地策略解决这些问题，作为一个成熟的APP在线教育软件系统，专门针对职业资格证考试培训，除了基本的练题、点播、直播之外，还有图书销售商城、万人大联考等功能；更关键的是该软件提供独立安装，可部署在自有的服务器上。另外重要的一点就是，该软件可提供二次开发功能，十分适合传统机构长期使用。

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