目前，我国教育行业有一个普遍的特点，中小型培训机构众多，占据了教育培训行业80%以上的市场，职业资格培训领域也是同样的情况，众多教育创业者前赴后继，有的略有小成，有的黯然离场，有的还在咬牙坚持。随着互联网的发展，和国家政策的变更，这个行业的竞争变得更加激烈与复杂，中小型职业资格培训机构的出路在哪里?如何走出一条可持续发展的康庄大道?相信这是每一个培训机构校长正在思考的问题。

　　困局一：招生困难，生源有限

　　传统的职业资格教育机构较为依赖本地资源，主要生源都是本地的学员，但由于竞争越来越激烈，同类型机构不断涌现，和新进的互联网明星产品，本就有限的资源被瓜分，招生难的问题日益严峻。

　　出路策略：内容精细化、寻找新的生源市场

　　面对有限的资源，一是需要把内容做精，做出差异化，增强自身竞争力，二是去别的地方发展新的生源，而对于中小机构来说，去全国各地开设分校并不现实，互联网是性价比最高的能够获得全国生源的途径。一个专属于机构自身的网校系统十分必要，特别是移动互联网系统，因为手机APP自带一些自然流量，用户体验更佳，用户忠诚度更高，更有利于用户转化，做好了，后期还能配合线下销售。

　　困局二：房租成本高，师资有限

　　中小型职业资格培训机构还面临房租成本高和师资有限的问题。大多数机构选择租用场地，房租是一笔较大的支出。师资上，很多小型机构都是聘用的兼职老师，即使有自己的师资，教研实力也比较有限，发展比较受限。

　　出路策略：扩展线上资源，做线上教育

　　互联网的一个大的优点是不受时间和地域影响，一场直播，全国的学员都可以同时来听，现在的直播技术已经相对成熟，流量资费已经处于较低水平。优秀的老师也不必局限在本地或者等待兼职老师的时间，只要是好的老师可以随时随地开启直播，为全国各地的学员讲解授课。

　　困局三：竞争激烈，无法形成规模化效应

　　一个地方培训同样内容的机构众多，由于上面提到的生源有限，师资有限等问题，很难形成规模化效应，侥幸生存下来的机构也是如履薄冰。加上国家政策的变化，一种证书甚至一个行业都很有可能随时失去热度。

　　出路策略：树立品牌，运营线上产品

　　树立属于自己的品牌至关重要，比如提起公考大家第一想到的就是中公和华图，有了品牌，在同类型甚至不同类型的培训市场上才能快速获得用户。虽然有的机构有了自己简单的网校系统，但其品牌意识并不强，真正运营一个线上产品还是需要独立的数据和手机APP，这样才能获得用户的口碑，形成规模化效应。

　　通过以上分析，中小型职业资格培训机构想要破局，主要有以下策略：内容精细化加差异化，发展线上业务，特别是手机APP，树立自己的品牌。在发展线上业务时，机构会面临不懂技术和不懂互联网运营的困惑，掌教通是一套专注于职业资格培训领域的教育APP系统，和其他SaaS系统和定制开发不同的是，掌教通是经过市场检验不断优化升级更新迭代的系统。它不仅仅是一个技术解决方案，而是一个可运营的实战型教育APP系统。掌教通在智能题库练习上经过千万用户的检验及建议优化，深知用户的练题需求。在课程上采用云端视频播放，包括直播和点播，能灵活控制课程的销售。还有模考和图书商场，资讯发布等功能，这些对于机构树立品牌和运营线上产品有很大的帮助。